“干得好不好，指標說了算；收入多與少，業績說了算。我因為銷售業績好，每個月基本工資比去年上浮了57%，這在過去不敢想象。現在，待遇晉升更有盼頭，我的精氣神更足了。”剛晉升的銷售經理張麗看到月度銷售業績公布表，喜悅之情溢于言表。
“對于銷售人員來說，靠業績說話，這是最實在的標準。”同樣因為業績完成好，剛剛得到晉升的進出口公司業務經理李明表示，“我們在前面沖鋒陷陣一往無前，最根本的是有公司黨委在背后為我們撐腰鼓勁，打氣加油。”
這是江蘇悅達智能農業裝備有限公司今年以來推行銷售體制機制改革的一個生動實踐，也是悅達集團深化“三項制度”改革、實施“三定”方案的一個精彩縮影。
打破“大鍋飯”！拒絕“平均主義”！改變“干好干壞一個樣”！悅達智能農裝公司斬釘截鐵的行動比口號來得更為響亮——將每月的工作指標量化到各部門和分公司，考核落實到崗位、量化到個人，實現“人人身上有指標、個個肩上有壓力”。
在改革春風的吹拂下，悅達智能農裝公司逐漸煥發出勃勃生機與活力。今年一季度，面對行業及同行骨干企業總體銷量較大幅度下滑的不利局面，悅達智能農裝公司銷售同比增長62.8%，交出亮眼“業績單”。
這是一條改革突圍的“上揚線”，對于歷史包袱較重的悅達智能農裝公司來說殊為不易。變化背后，是一場刀刃向內的改革。面對國三切換國四排放以來，農機行業銷量大幅度下滑的嚴峻形勢，悅達智能農裝公司大刀闊斧推進體制改革，創新營銷考核機制，加大考核力度，推進末位淘汰，砸掉“鐵板凳”，改掉“老機制”，企業發展動力十足。
——深化內銷制度改革。根據銷量和回籠業績，每月對銷售、售后人員公示業績，進行動態考核；半年度根據綜合排名情況動態調整業務經理級別，級別直接與月度基本薪酬和出差待遇掛鉤。目前，已有4名業務經理月度薪酬下降，4名業務經理月度薪酬上升，相應的出差待遇同步調整，同時，免去銷售業績不佳的中層干部職務。
——深化外銷制度改革。每年初根據上一年度業績排名進行強制晉升和降級，基本薪酬動態調整，績效薪酬根據銷量多干多得，免去中層干部職務前往銷售一線。目前外銷6名中層干部已轉銷售一線。根據2022年銷售業績，已對2名銷售經理進行晉級，3名銷售經理進行自動降級。
——深化“三項制度”改革。推動市場化選人用人機制改革，優秀年輕干部通過公開競聘上崗，突出鮮明的實績導向，實現干部能上能下、員工能進能出、薪酬能增能減，充分激發活力、提質增效，形成上下貫通、縱深推進的改革新局面。績效考核后，銷售人員收入相差3倍多，最低的月薪只有2000多元。
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一系列實招、硬招、新招的頻頻發力，在悅達智能農裝公司廣大干部職工中已經形成共識——業績為王，讓干得好的人有面子，干不好的人打板子，有為者有位子，實干者得實惠。
路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成。悅達智能農裝公司負責人表示，下一步，公司將繼續加大改革力度，以市場為導向，以實績論英雄，進一步調動廣大干部員工的積極性，咬緊全年目標任務，全力以赴開拓市場，為悅達集團勇當全市國企排頭兵、爭創行業內一流企業爭作貢獻。
